HỌC ĂN HỌC NÓI – HỌC GÓI HỌC MỞ

Câu này quả không sai trong cuộc sống, chuyện ăn nói vô cùng quan trọng đối một Networker, trong giao tiếp không đơn thuần chỉ có giao tiếp cá nhân mà đôi khi còn phải giao tiếp trước đám đông, việc nói trước cộng đồng mang đến một sự đánh giá rất cao của cộng đồng với một người doanh nhân, người đại diện doanh nghiệp, vấn đề còn lại là chúng ta nắm những ” Kỹ Thuật Nói” như thế nào?

Bởi chuyện nói không đơn thuần là ” Phát loa” mà phải có một nội dung súc tích, phải xử lý giọng nói tốt ở Âm Lượng, Tốc Độ, Cường độ nhấn nhá, nói một cách sinh động với từ ngữ linh hoạt, khoảng lặng tự tin và nhịp độ năng lượng

Dáng điệu chúng ta lúc nói như thế nào? năng lượng chưa? dáng đứng có ổn không? ánh mắt chúng ta nhìn đám đông ra sao và bàn tay có hỗ trợ gì cho lời nói không?

Tất cả điều ấy đòi hỏi chúng ta phải ” HỌC”, học trong mọi hoàn cảnh, học từ sách, từ khoá học, từ thực tiễn ngoài cuộc sống,

Hãy ” Gói” Hãy ” Mở” một cách thành công trong phần nói trước mọi người, để đem đến sự tín nhiệm, sự thuyết phục thành công đám đông từ đó đemđến sự thành công trong cuộc sống & kinh doanh

 

NKTActionsSpeak 300x199 HỌC ĂN HỌC NÓI   HỌC GÓI HỌC MỞ

Ăn theo thuở, ở theo thời! Làm sao để giao thương hiệu quả thời kinh tế suy thoái

 

dollar house1 Ăn theo thuở, ở theo thời! Làm sao để giao thương hiệu quả thời kinh tế suy thoái

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Ăn theo thuở, ở theo thời!

Khi cuộc suy thoái kinh tế diễn ra từ 2007 đến nay, rất nhiều chuyện “ vật đổi sao dời”, có những lý thuyết về kinh tế phải xem lại, có nhiều vua kinh doanh đã đổi ngôi, và cũng có những mô hình kinh doanh mới xuất hiện, câu hỏi đặt ra với doanh nghiệp Việt Nam là chúng ta đã theo “ kịp thời” như thế nào?

Theo thống kê ngân hàng phát triển Châu Á trong chương trình hỗ trợ doanh nghiệp vừa và nhỏ Việt Nam( ADB) thì số lượng doanh nghiệp vừa và nhỏ Việt Nam chiếm từ 95% tổng số doanh nghiệp, với quy mô vừa và nhỏ thậm chí “siêu nhỏ” doanh nghiệp Việt đã có những “chiêu thức” gì cho việc theo “kịp thời” này. Thực tế, phản ứng với sự thay đổi này ở doanh nghiệp vừa và nhỏ tại Việt Nam chưa thật sự “nhạy” dẫn đến “từ bỏ” cuộc chơi của một lượng doanh nghiệp bằng số lượng 80% số doanh nghiệp giải thể từ những năm đất nước mở cửa đến nay bởi chính doanh nghiệp vừa và nhỏ là môi trường thật sự dễ “tổn thương” nhất khi cơn bão suy thoái ập đến.

Xu hướng gắn kết cao & tự động hoá trong thời đại mới

Càng khó khăn thì phải càng tìm ra những giải pháp hiệu quả, một hình ảnh cụ thể mà chúng ta thấy rất rõ là “Đàn Cá Mòi – Sardine”, trong cuộc sinh tồn để đối mặt với những hiểm nguy từ đại dương bao la thì Sardine kết lại với nhau thành những hình thù khổng lồ, sự kết nối này làm “ rối” các đối thủ là những con cá to lớn hơn nhiều lần, đối thủ bối rối bởi không biết sẽ bắt đầu từ con mồi nào và càng hoảng sợ khi khối gắn kết Sardine đó rất chặt chẻ trông có vẻ chắc chắn và mạnh mẽ, với hình ảnh đó thì doanh nghiệp vừa và nhỏ hoàn toàn có được những sức mạnh khi có sự gắn kết giao thương, vấn đề quan trọng là phương pháp nào? Hệ thống nào có thể giúp họ gắn kết hiệu quả và quan trọng hơn cả là chiến lược cho giao thương cho chính doanh nghiệp mình là gì trong bối cảnh này?

Trong xu thế mới việc chọn và tham gia một cộng đồng có sự tự động hoá kết nối được xem là một trong những cách giao thương hiệu quả, việc đầu tư thời gian và nguồn lực vào môi trường kết nối tự động như một quá trình đầu tư, sẽ gặt hái những kết quả tốt qua quá trình tham gia, một điển hình là mô hình Business Networking International – BNI từ Mỹ đã đến Việt Nam từ năm 2010 và đã thay đổi dần thói quen kết nối giao thương của Doanh Nhân Việt Nam.

Hệ thống BNI cung cấp cho các thành viên những quy trình kết nối hiệu quả, cách thức được nghiên cứu và ứng dụng trong 28 năm qua thành công trên 55 quốc gia, người tham gia giao thương này sẽ được “tự động hoá” việc kết nối giao thương trong chính cộng đồng của mình tham gia từ trong nước đến quốc tế. Doanh nhân Việt Nam đã “ủng hộ” mô hình này nhiệt tình bằng kết quả hơn 1500 doanh nghiệp đã tham gia và làm thành viên. Như thế trong bối cảnh kinh tế khó khăn, sự sát cánh bên nhau một cách chuyên nghiệp có hệ thống được xem là sự chọn lựa của doanh nhân Việt.

Càng khó khăn phải càng tính kỹ

Phần lớn các cuộc giao thương thường kém hiệu quả và mất thời gian là do sự chuẩn bị dẫn đến sự “ đánh vào không khí” một cách vô ích và đây cũng là những lý do dẫn đến các doanh nghiệp Việt Nam thiếu “ kiên nhẫn” với giao thương

Để có một chương trình tốt thì phải có một sự chuẩn bị tốt cho Trước – Trong và Sau

Trước khi giao thương cần: chuẩn bị về phân khúc thị trường: doanh nghiệp phải xác định thị trường đúng với năng lực của doanh nghiệp, phải chọn đúng thị trường mục tiêu mà mình thấu hiểu, đặc biệt là nơi phù hợp để tiếp cận cộng đồng dự kiến giao thương

Xác định mục tiêu giao thương trong từng thời điểm trong mục tiêu của chính doanh nghiệp, có những mục tiêu phải thay đổi trong bối cảnh kinh thế suy thoái

Chuẩn bị về sản phẩm: xác định những sản phẩm với những dòng, tính năng phù hợp với thị trường mục tiêu dự kiến giao thương, đôi khi những dòng sản phẩm mới với tính năng đơn giản hơn, tiết giảm chi phí hơn sẽ là “ cứu cánh” cho chính doanh nghiệp trong hoàn cảnh mới

Chuẩn bị về các chính sách giá cả, những phương thức giao nhận và sự chuẩn bị truyền thông một cách bài bản.

Trong khi giao thương phải xác định nắm rõ những lộ trình giao thương để có nhiều thời gian tập trung mục tiêu, thông điệp giao thương phải súc tích hiệu quả, tập trung vào con người quyết định, vấn đề có tính trọng tâm, người tham gia giao thương phải có những kỹ năng và thông tin để ra quyết định chính xác trong đàm phán, thương lượng.

Sau giao thương phải quan tâm đến quá trình theo dõi và duy trì giao thương với một phong độ dài hơi và ổn định, giữ cho một tinh thần tích cực để có mối quan hệ lâu bền trong kết nối.

Kết nối giao thương là chuyện lâu dài của doanh nhân, không có cách nào, công thức là đúng nhất cho mọi trường hợp vì “ mỗi cây mỗi hoa, mỗi nhà mỗi cảnh” nhưng rõ ràng mỗi giai đoạn sẽ có những phương thức phù hợp nhất mà người doanh nhân bằng chính bản lĩnh và sự nhạy bén của mình phải lựa chọn cách thức “ hợp thời” mà tham gia.

BÀI VIẾT NGUYỄN KIÊN TRÌ ĐĂNG TRÊN NHỊP CẦU DOANH NGHIỆP SỐ THÁNG 12 – 2013

 

 

NGUYỄN KIÊN TRÌ

Chuyên gia đào tạo Sales – Marketing

Giám đốc công ty tư vấn thương hiệu The Pathfinder