NETWORKING OR NET …SEATING?

6a00d8341caed853ef0133f23cd96f970b 800wi1 NETWORKING OR NET ...SEATING?

NERWORKING OR NET…SEATING – Ai mà không biết Người làm kinh doanh thì phải kết nối, càng nhiều mối quan hệ thì càng để thành công, nói thì nói thế thôi chứ qua khảo sát mới nhất của the Pathfinder – cty Tư vấn thương hiệu, thì trên 50% câu trả lời của 100 doanh nhân khảo sát là ” tôi không biết bắt đầu phải kết nối từ đâu, như thế nào trong các buổi họp, và tôi thực sự không chắc là cách của mình làm là tốt nhất”

Kết nối trong tiếng anh là NETWORKING, nhưng thực tế  trong các buổi họp mặt, các bạn hãy thử đếm xem có bao nhiêu doanh nhân còn trong thế ” bị động” vẫn còn ngồi một chỗ, họ đến ngồi xuống họp rồi đến hết giờ họ đứng lên ra về  như vậy gọi là NET…SEATING con số luôn luôn là trên 50%

Kỹ thuật kết nối hiện đại cho chúng ta những 8 nguyên tắc rất tập trung như sau:

  1. Hãy đến sớm trong cuộc họp để theo dõi đánh giá những vị khách đến sau là ai? chúng ta sẽ kết hợp với họ như thế nào?như vậy kết nối phải có mục tiêu chứ không phải “đụng đâu kết đó”
  2. Hãy mang theo những namecard, đeo bảng tên để mọi người có thể có thông tin chúng ta nhanh nhất.
  3. Chúng ta không nên ngồi gần, và nói chuyện hoài với người mà chúng ta đã quá quen thuộc mà hãy toả ra đến các khu vực của những người mới, những khách hàng tiềm năng mà chúng ta chưa từng gặp.
  4. Hãy chuẩn bị một thông điệp đơn giản để mà một ” memory hook”, điểm nhấn trong tâm trí khách hàng về dịch vụ và sản phẩm của chúng ta
  5. Hãy kết nối bằng thông điệp thật ngắn gọn cho từng người trong khoảng 1-2 phút, vì chúng ta cần phải di chuyển với nhiều người khác nhau
  6. Khi nhận được name card của khách, một cách khéo léo hãy note trên name card sau đó ( không để khách nhìn thấy) về ngành nghề, điểm cần kết nối với khách
  7. Hãy theo dõi, chăm sóc những mối quan hệ đặc biệt tiềm năng trong vòng 24 tiếng
  8. Hãy làm những điều đó bằng thái độ tốt nhất, năng lượng nhất và từ tâm

Ngoài 8 điều tập trung trên chúng ta còn có thể còn nhiều cách khác để tạo sự kết nối chuyên nghiệp và thành công hơn, tuy nhiên bằng nỗ lực chúng ta có thể tạo cho mình một buổi kết nối hiệu quả hơn là NET… SEATING

Hãy chuẩn bị thật tốt cho năng lượng kết nối để chúng ta không phí phạm thời gian, nguồn lực và chuyên nghiệp trong hoạt động. 

NGUYỄN KIÊN TRÌ – GIẢNG VIÊN HUẤN LUYỆN BÁN HÀNG ĐỈNH CAO