HÃY DŨNG CẢM VỚI NGUYÊN TẮC ” LESS IS MORE”

Một trong những nguyên tắc mà đòi hỏi người chủ doanh nghiệp phải dũng cảm khi định vị thương hiệu của mình chính là ” Less is More”, thật vậy ” Ít hơn là nhiều hơn” là điều cơ bản khi chúng ta tiến hành định vị, bởi lẽ tâm trí khách hàng trở nên quá tải với vô vàn thông điệp tấn công hằng ngày, họ chỉ thật sự nhớ đến đến một điều khác biệt thật sự và phải mạnh mẽ,

Bạn sẽ không thể truyền thông sản phẩm tôi TỐT NHẤT, bộ sưu tập ẤN TƯỢNG NHẤT, món ăn NGON NHẤT, xin thưa rằng chẳng ai tin điều ấy, vì quá nhiều thương hiệu, công ty đã ” phát loa” như thế.

Thử tưởng tượng rằng điều ấy chẳng khác nào một người khách đang bước đang bước vào một đám đông và cả đám đông gào lên rằng ” Hãy chọn tôi đi vì tôi là số 1″ khách hàng sẽ bối rối biết dường nào ” Ai là số 1, ai là tốt nhất, tôi nên chọn ai đây???.

Nguyên tắc ” Less is More” sẽ cho chúng ta bí quyết rằng hãy hy sinh để chọn một đặc tính mạnh nhất của sản phẩm, một yếu tố nổi bật nhất của thương hiệu mà truyền thông VD: nhắc đến Colgate là KHÔNG SÂU RĂNG, mặc dù đánh răng bằng Colgate vẫn thơm miệng, nhưng điều ấy hãy để Closeup, OMO là tẩy sạch vết bẩn, vẫn làm trắng quần áo đấy chứ, nhưng đặc điểm ấy hãy để TIDE, Các thương hiệu trên thật sự khôn ngoan để chọn 1 đặc tính mà họ làm tốt nhất, và thật sự vượt qua đối thủ cạnh tranh.

Hy sinh để đơn giản hình ảnh, để chiếm lĩnh vị trị tốt nhất trong tâm trí khách hàng đó không phải là điều khó, hãy làm điều ấy để tồn tại bền vững, tiết giảm chi phí quảng bá, và thật sự khác biệt trên thị trường.

NGUYỄN KIÊN TRÌ – Trưởng Ban Thương Hiệu Marketing CLB Doanh Nhân Sài Gòn.